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不骗你,这回狼真的来了! ---秦国给您念叨念叨汽车改装产业2.0

转载自:官方供稿责任编辑:崔莹[2016年09月02日]

小时候听“狼来了”的故事, 是教育小朋友不要撒谎,但长大以后才渐渐明白,其实这个故事还有少了另外一层意思,那就是如果狼真的来了,如何应对?

2016年,快速前行的汽车改装产业划上了一个大大的逗号,十五年间,这个“洋生土长”的改装市场经历了从无到有、从小到大、从一元到多元的过程,同时也经历了充分、自由、无序的市场化竞争。时至今日,中国的汽车改装已经从设计、研发、加工、制造、销售、服务、信息等多个环节形成了基础产业链,并在产业内容上涵盖了外观改装、内饰改装、越野改装、性能改装、整车定制、配件生产等多个领域,2015年市场规模首度突破200亿,并在未来几年至少保持年30%的增长幅度。

在前十五年,我们听了很多次狼来了:当国际改装大牌进入中国,我们说狼来了,结果安然无恙;当大量社会资本进入改装行业,我们以为狼来了,结果平安无事;当主机厂涉足改装业务时,我们又说狼来了,结果虚惊一场。

狼没来么?其实狼真的来过,只是那几次狼也许不饿、或者只是路过、也可能就是踩个点,最有可能的是它还没想好怎么吃这顿大餐。

现在秦国可以告诉大家,这回狼是真的来了,带着满腔的热忱来了、饥肠辘辘的来了、摩拳擦掌的来了,这匹狼已经不是当年的狼了,他是什么?他就是“趋势之狼”!

改装市场将以2016年为分水岭,正式步入产业发展全新时期,不妨就称为2.0时代吧。

2.0时代将出现五匹狼,做为改装企业,如何应对?秦国认为:成为狼才是不怕狼的最好方法。

一、利润是狼:不赚钱就是耍流氓

在商品短缺时期,薄利多销乃是商业金律,而在当今物资极大丰富的时期,薄利未必能多销,相反,厚利未必就少销。你见过哪个世界顶级名牌是薄利?LV还是法拉利?爱玛仕还是IPHONE?

侧给侧改革改的是什么?改的就是结构性产能过剩,说白了就是同样功能的商品生产的太太太多了,市场只需要10个,你生产了30个,那20个卖给谁?只能降成本、降品质、降价格。

而汽车个性化定制改装是一个充分细分的高端产业市场,真正的用户需要的是品质、品位、独特与文化,所有为了竞争而降低利润所获得的市场和用户都是虚假的,低质低价必然拉低行业整体利润水平,并且最要命的是在不断消耗客户满意度。降的是价格,失去的却是品牌以及与品牌对应的真实用户。

做企业不赚钱就是耍流氓,如果期待用降价挤垮同行,进而扩大市场那更是幼稚到家了,因为会有源源不断的免费者和低价者跟进,你根本没机会涨价。除了房地产、石油、股票,没有哪个充分竞争的行业可以任性到想涨就涨、想降就降。

汽车定制2.0时代,需要的是赢利能力、需要的品质提升、需要的利润回归。

二、创新是狼:苹果砸在牛顿头上才有价值

苹果可以是水果、可以是营养餐、可以是歌曲、可以是电影、可以是手机,苹果还可以是万有引力。这就是价值创新,价值创新是高端产业的灵魂,也是高端产业的生存基石。


低端产品卖功能、中端产品卖性能、高端产品卖理念。

电影《魔兽》在欧美市场表面平平,却在中国市场取得了全球最大票房,其重要原因是有一群当年魔兽游戏的忠实粉丝捧场,他们不是在看电影,他们是在品位是一种回忆、一种情怀。

在汽车定制改装2.0时代,品质、尊贵、奢华、品位、动感、地位、典雅、简约、独特、张扬、逼格都会成为用户对产品的价值需求,问题的关键是,用户并不能说清楚他想要的具体产品方案,这就需要定制企业通过对用户需求的研究与分析,设计开发出契合的产品。

所以秦国一直认为,定制改装在某种角度上是挖掘出用户内心深处的需求,并通过产品激活这种需求,与用户心理产生共鸣,这才是改装的最高境界。

三、品牌是狼:深挖洞、广积粮、缓称王

定制改装2.0时代一定是打造品牌的黄金阶段,品牌对单个企业来说是溢价能力及附加值,而对于整个行业来说就是发展前途,名牌数量的多少代表这个行业的兴衰,一个缺少名牌的行业一定是走不远的。

至于如何打造品牌,各路品牌培训大神一定讲的比我好。要我说就一句话:深挖洞、广积粮、缓称王。“深挖洞”就是要倡导工匠精神,专注专心,死磕品质与细节;“广积粮”即要沉淀技术与团队,储备发展能量,广泛结合新型材料、新科技的应用;至于“缓称王”可以理解为不要急于当老大,做好唯一、做好差异、做好区隔。

对于高端品牌的打造只需要一个字:装!世界上本来没有大牌,装的时间长了,也就有了大牌。装就是要高逼格、高姿态、高品位,装就是要符合高端人群的内心价值与消费心理。

江诗丹顿起价几万,有些特别款必须审核用户资格才能出售;法拉利就敢出限量版,就标价1500万,还不打折;你不可能在普通的百货商场看到LV,它一定是在专卖店出售。这就是顶级大牌的风范,一切规则均由品牌方制定,用户必须遵守大牌的规则,因为这是一样品牌文化。

四、定制是狼:个性需求必将百花齐放

中国13亿的人口基数已经造就出全球最大的汽车消费市场,同时也必将造就出全球最大的汽车个性化消费市场。汽车个性化定制的普及只是时间问题,加上互联网的助推,将大大缩短这个时间进程。

何谓定制?定制是在整车基础上的改装优化,是针对于整车的完整升级方案,定制车拥有独立的品牌及完整的售后服务。

汽车定制基本可以分成五个层面:一、主机厂定制(即高度柔性化生产精装);二、渠道定制(销售端的细分用户整合);三、众筹定制(集团采购式的特别版本统购);四、个人定制(一对一的高度私人个性方案);五、局部功能定制。

我相信,未来五年,这五个层面的定制市场一定会以惊人的速度发展,而真正引爆市场的必将是主机厂的底盘定制以及个人的消费定制。
五、文化是狼:设计研发先破后立

设计就是源代码,就是基因,就是DNA,他甚至是一个产业可持续发展的重要引擎。任何一个工业产品都离不开设计与研发,只有设计师成为高大上的职业时,这个行业才可能是欣欣向荣的。

汽车定制改装产业2.0将是设计为王的时代,我们为此付出了卓绝的努力。2016年10月RA期间,我们将组织大型的“汽车改装设计论坛”、“设计作品发布”、“设计项目对接”等一系列专项活动,进而传输设计理念、推动产学研结合、促进改装设计的市场化融合。

我敢说,这是RA划时代的前瞻化、务实化创举!十二年来,RA打造的不仅仅是一个专业的展会平台,他更是一盘大棋、一种趋势、一个坐标。

汽车定制改装2.0时代真的来了,秦国送大家一句话:看准方向、跟对平台,做一只趋势之狼!

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